Les acquisitions

Les processus d’acquisition et de croissance externe sont identiques. Ils se déroulent généralement de la façon suivante :

• Rencontre avec la personne physique ou morale désireuse d’acheter une entreprise. Apprendre à connaitre son interlocuteur permet de mieux envisager la collaboration future.

• Descriptif de la société cible en fonction des désirs de l’acquéreur (secteur d’activité, situation géographique et financière).

• Recherche de vendeurs envisageables et évaluation de la compatibilité des projets (cession-acquisition).

• Présentation du dossier anonyme à l’acquéreur potentiel puis détaillé lorsqu’il envisage l’acquisition (après engagement de confidentialité).

• La phase de négociation débutera par une rencontre des cédant et repreneur de façon à ce que le repreneur ait une idée concrète du projet. Ce n’est qu’après que débuteront les questions financières. 

• Lorsque les parties seront tombées d’accord une lettre d’intention sera rédigée par le repreneur qui représentera un pré-protocole d’accord. Pour ensuite laisser place au parcours juridique donnant lieu à un protocole d’accord, puis un transfert de titres.